Informații articol
Revânzarea, un tip de afaceri din comerț electronic. Revânzătorii nu sunt implicați în producția sau fabricarea produselor ori serviciilor.
Revânzarea, un tip de afaceri din comerț electronic
Revânzarea este un tip de afacere din comerțul electronic.
Aici nu vorbim despre producția sau fabricarea produselor și serviciilor oferite clienților.
Practic, revânzătorii îndeplinesc un rol de mijlocitori între producător (sau angrosist) și clienți.
Revânzătorul poate alege un rebranding (sau cel puțin reambalare) a produselor.
O altă variantă este de a nu deține niciun inventar, apelând la expedierea directă de la producător către clienți.
Revânzarea: domenii populare
Modelul de afaceri cu revânzarea produselor poate funcționa într-o varietate de sectoare și industrii economice.
Cu toate acestea, s-a dovedit deosebit de popular în următoarele domenii:
1. Web hosting
Revânzarea s-a dovedit a fi un model de afaceri ideal pentru servicii bazate pe internet și produse digitale.
Gazduirea web este o acțiune intensivă de capital.
Necesită achiziționarea și întreținerea firmelor de server expansive și investiții semnificative în probleme critice.
Putem include aici domenii precum securitatea cibernetică a rețelelor pentru clienți.
Există foarte puține organizații care pot configura și menține infrastructura necesară pentru web hosting.
Cu toate acestea, putem observa că piața este „inundată” de retaileri.
Cei mai mulți dintre ei sunt distribuitori care se concentrează pe marketing online și achiziția clientului.
Aceștia apelează la revânzarea spațiului de găzduire, a lățimii de bandă și a altor servicii de web hosting.
Mulți furnizori de web hosting văd acest lucru drept un canal suplimentar de vânzări.
Din acest motiv acum se promovează activ revânzarea.
2. Vânzător de domenii
Vorbim despre un serviciu digital care necesită sume importante de cheltuieli de capital pentru înființare.
Vânzarea unui domeniu s-a dovedit a fi populară și la revânzări.
Distribuitorii sunt parteneri cu servicii de înregistrare a domeniului.
Tot aici putem include și tranzacția dintre clienți, revânzători și compania-mamă.
O asemenea procedură are loc, de obicei, în timp real, revânzătorii stabilindu-și propriile marje de profit.
3. Sectorul mobil
Revânzătorii achiziționează capacitatea infrastructurii de telecomunicații mobile de la companiile-mamă.
Configurarea unui serviciu de telecomunicații necesită o rețea extinsă de turnuri, conectivitate cablată și fără fir.
Revânzătorii achiziționează capacitatea din rețelele existente și le revând clienților.
Revânzarea funcționează și pe piețele dispozitivelor mobile, cu modem-uri, telefoane și alte accesorii.
Majoritatea producătorilor permit revânzătorilor să includă propriile lor mărci cu produsele revândute.
4. Moda
Industria modei, cu un accent pe segmentul accesibil non-couture, e plină de distribuitori de comerț electronic.
Cei mai mulți nu își păstrează nici măcar propriul inventar.
Aceștia aleg să-și livreze produsele revândute direct de la producător la consumator.
Unii pot depune eforturi pentru a face unele rebranding-uri.
În consecință, îmbrăcămintea identică poate să fie prezentată pe piață sub diferite mărci.
5. Sectorul importurilor
Practic, fiecare importator este pur și simplu un revânzător care operează la o scară mai mare.
Principala diferență față de alți revânzători este că importatorii tind să aibă alte companii sub formă de clienți.
Diferențierea față de alte tipuri de distribuție în comerțul electronic
În timp ce împărtășesc asemănări cu alte forme, există diferențe ce fac revânzarea un model unic de afaceri.
1. Dropshipping ca modificare în revânzarea produselor
Vă puteți gândi la dropshipping ca la o formă „extremă” de revânzare.
Odată cu expediția, distribuitorul oferă un produs pe care nu îl are în prezent.
După ce un cumpărător realizează o achiziție, revânzătorul anunță producătorul să trimită produsul direct la client.
În aceste condiții, revânzătorul nici măcar nu interacționează cu produsele pe care le vinde.
2. Francizarea
Odată cu francizarea, proprietarul afacerii plătește o taxă inițială, precum și plăți regulate sub formă de redevență.
În acest mod, poate utiliza mărci comerciale, strategia de afaceri și vinde produsele unui brand mai consacrat.
Majoritatea lanțurilor de restaurante folosesc acest model.
3. Afilierea
Un afiliat caută clienți pentru a achiziționa un produs și a câștiga un comision la fiecare vânzare.
Aceștia diferă de revânzători prin faptul că nu ajung să stabilească prețul (de aici și marjele de profit).
De asemenea, nu pot nici să prezinte produsele ca fiind proprii.
Revânzătorii ajung doar să comercializeze marca originală și să câștige comisioane din vânzări.
Avantaje și dezavantaje în revânzarea de produse
Un avantaj principal de a fi revânzător este legat de investiția inițială redusă.
Nu veți fi implicat în procesul de producție/fabricație. Cu dropshipping, nici nu trebuie să țineți cont de inventar.
Puteți opera ca o entitate comercială 100% într-un magazin online.
Există foarte puține modele de afaceri care oferă posibilitatea de a vă dezvolta așa cum e revânzarea.
Producția este gestionată de alte entități.
Un revânzător este capabil de comenzi mari și să își dezvolte afacerea fără întreruperi semnificative.
Cu toate acestea, majoritatea oamenilor tind să subestimeze (în mod greșit) costul publicității.
Revânzarea înseamnă doar atragerea, implicarea și păstrarea clienților.
Publicitatea devine importantă, mai ales când se concurează cu alți distribuitori ce oferă aceleași produse.
Articole recomandate:
Nu vă puteți diferenția de concurență prin oferta de produse sau prin prețuri?
În acest caz, trebuie să vă bazați foarte mult pe marketing, fie el marketing online sau marketing digital.
Un alt dezavantaj este legat de durata privind revânzarea unui produs.
Fiecare vânzare necesită să comandați de la producător/furnizor și să expediați clienților.
Trebuie să mențineți o relație bună între dvs., clienți și furnizori/producători.
De asemenea, nu aveți niciun control asupra calității produselor pe care le oferiți clienților.
Cu toate acestea, primiți toată vina pentru produsele defecte sau greșite expediate acestora.
Dacă nu practicați exclusiv transferul, costurile generale vor fi semnificativ mai mari.
Veți avea nevoie de spațiu de depozitare pentru inventarul dvs., cel puțin în tranzit de la producător la clienți.