Targeting

Targeting, procesul de adaptare a anunțurilor către un anumit public țintă. Există mai multe tehnici care să vizeze clienții dvs. potențiali.

Targeting, procesul de adaptare a anunțurilor către un anumit public țintă

Targeting în marketing descrie procesul de adaptare a anunțurilor către un anumit public țintă.

În acest mod, se pot aborda într-un mod mai specific.

Acest grup țintă conține utilizatori care au fost definiți drept potențiali clienți datorită anumitor criterii.

Astfel, cerința de bază pentru targeting de succes este un public țintă clar definit.

Există mai multe tehnici care să vizeze clienții dvs. potențiali, pe care le vom explica mai jos.

Cele mai importante tehnici

Targeting contextual este o tehnică de marketing ce a existat cu mult timp înainte de era internetului.

Anunțurile sunt plasate acolo unde este probabil să fie găsit publicul țintă.

Un exemplu în acest sens ar fi anunțurile pentru rochii din revistele pentru femei.

Acest tip de targeting contextual poate fi aplicat și în marketing online.

Utilizatorii care citesc articole despre cryptomonede ar putea fi interesați de serviciile de comerț.

O altă tehnică de marketing este cea de targeting prin cuvinte cheie.

O asemenea măsură este importantă pentru publicitatea SEA prin Google și alte motoare de căutare.

Fiecare furnizor are propriul său serviciu de publicitate pe care îl puteți utiliza pentru a plasa reclame.

Dacă utilizatorii caută unul dintre cuvintele dvs., anunțul este afișat deasupra rezultatelor căutării organice.

Înseamnă că, pe lângă definirea unui grup țintă, trebuie să găsiți și cuvinte cheie adecvate pe care le caută grupul.

În același timp, vă puteți planifica viitoarea strategie de marketing digital.

Studiile arată că targeting-ul prin cuvinte cheie este cel mai eficient tip de publicitate specifică pentru grupul țintă.

Nu în ultimul rând, oferă și cea mai mare rată de conversie.

Articole recomandate:

Pentru a aplica un targeting personalizat aveți nevoie de un profil al potențialilor clienți la care doriți să ajungeți.

Acest profil poate conține vârsta, sexul, interesele și multe altele.

Dacă cineva e iubitor de fotbal ar putea primi reclame pentru îmbrăcăminte sport, pariuri sau reviste sportive.

Fiind afișate pe baza profilurilor, website-ul pe care se află nu trebuie să corespundă subiectului anunțului.

Targeting-ul personalizat în social media se numește social media targeting.

Platformele de social media oferă o varietate de informații despre utilizatorii lor.

Vă permit să găsiți publicul țintă și să creați anunțuri personalizate.

Dacă luați în considerare și locațiile potențialilor clienți, se numește geotargeting.

Dacă aveți profiluri foarte exacte despre utilizatorii la care doriți să ajungeți, vorbim despre microtargeting.

Încercarea de a ajunge la clienții care au luat deja legătura cu dvs. este denumită retargeting.

Doriți să reintegrați utilizatorii ce au vizitat website-ul dvs., s-au uitat la un produs și au plecat fără a cumpăra?

Retargeting-ul poate fi folosit pentru a reaminti acestor clienți potențiali despre produsul dvs.

Cele două tipuri de retargeting: pixeli și listă

Primul folosește cookie-uri pentru a urmări utilizatorii care au vizitat website-ul dvs.

Pe de altă parte, pentru cel pe bază de listă înseamnă că aveți nevoie de informații de contact ale clienților.

Retargeting-ul vă permite să afișați bannere publicitare adecvate pentru publicul țintă.

Știți deja ceea ce căutau în trecut. Nu depinde de subiectul website-ului pe care vă plasați anunțurile.

Dezavantajul retargetingului este că grupul dvs. țintă este relativ mic și anunțul este limitat.

O altă abordare de marketing este cea de targeting către tehnologie.

După cum sugerează și numele, se iau în considerare aspectele tehnice.

În acest mod vă asigurați că formatul anunțului dvs. se potrivește dispozitivului final al clientului.

De exemplu, un utilizator de smartphone ar putea să nu dorească să vadă reclame banner sau ferestre pop-up.

Un alt exemplu ar fi utilizatorii Apple care nu doresc să primească reclame pentru produse Windows.

Targeting-ul tehnologic adaptează astfel anunțurile dvs. pe dispozitivul sau browserul pe care îl utilizează clienții.

Dacă aveți suficiente informații despre potențialii clienți puteți aplica și targeting comportamental.

Combinați datele despre clienți și informațiile despre obiceiurile de navigare ale publicului țintă.

Creați profiluri extinse care pot include istoricul de căutare și cumpărare sau website-uri vizitate frecvent.

Targeting-ul comportamental încearcă să preia comportamentul de navigare al utilizatorilor.

În acest mod se pot afișa anunțuri extrem de relevante pentru aceștia.

Avantaje și dezavantaje în targeting

Targeting-ul este un instrument puternic de marketing.

Vă permite să creați campanii de anunțuri care sunt mai puțin susceptibile de a cauza pierderi.

Multe persoane își transmit datele de contact de bună voie.

Aceste date, combinate cu posibilitatea de a urmări comportamentul, vă permit să creați profiluri de utilizator.

Cu aceste informații puteți crea anunțuri personalizate individuale pentru publicul țintă.

Cu toate acestea, în funcție de tipul de date, vorbim și despre un mare dezavantaj.

Discuțiile publice despre protecția vieții private i-au făcut pe utilizatorii de internet să fie mai precauți.

Dacă văd anunțuri bazate pe targeting comportamental s-ar putea să simtă că îi spionați.

Acest tip de percepție negativă influențează modul în care potențialii clienți se raportează la compania dvs.

O asemenea situație poate reduce substanțial șansele unei conversii de succes într-un magazin online.

Al doilea dezavantaj al targeting-ului în marketing sunt țintele false.

Direcționarea este un proces automat care nu este lipsit de defecte.

Un anunț plasat într-un loc greșit și care nu se potrivește dorințelor utilizatorului este denumit țintă falsă.