CPO (Cost per comandă)

Acesta include cheltuielile de publicitate și de transport, de exemplu.

CPO este, de asemenea, utilizat în mod obișnuit ca model de preț pentru publicitatea pe internet.

Înseamnă că un agent de publicitate plătește o taxă doar atunci când are loc o achiziție efectivă.

O asemenea situație este adesea aplicată în marketing afiliat.

Formula și calculul

Pentru a calcula costul per comandă aveți nevoie de două cifre cheie:

1. costul total al unei campanii de marketing digital;
2. numărul de comenzi generate prin această campanie.

Împărțirea acestor două numere determină costul per comandă.

Pentru a da un exemplu: o campanie publicitară pe internet costă 500 de euro și generează 50 de vânzări.

500/50 este egal cu 10, ceea ce înseamnă că avem cost per comandă de 10 euro.

De ce este important CPO?

Costul per comandă vă permite să evaluați succesul campaniilor dvs. publicitare.

Cheltuiți 200 de euro pentru un newsletter bine scris și conceput care duce la doar câteva conversii?

Acest lucru indică faptul că respectiva campanie poate avea puncte slabe.

Rețineți că aveți nevoie de mai mult decât de CPO pentru a judeca rentabilitatea modelului de afaceri.

Pentru a obține un număr semnificativ trebuie să includeți diverse variabile.

De exemplu, costul de producție, costurile serviciilor și alte cheltuieli, cum ar fi costurile de personal.

CPO este ușor de calculat pentru fiecare campanie publicitară în parte.

Astfel, reprezintă un instrument adecvat pentru a compara impactul mai multor campanii de marketing.

Acest lucru vă ajută să comparați costurile și rentabilitatea campaniilor pe Facebook și Google Ads

De asemenea, este un instrument care vă permite să analizați și bannere publicitare.

Un cost redus per comandă poate indica faptul că strategiile de marketing online sunt eficiente.

Pe de altă parte, un CPO ridicat nu trebuie să însemne neapărat contrariul.

Produsele și serviciile dvs. au un preț destul de ridicat?

Un CPO mai mare este mai justificat decât în ​​cazul ofertelor cu prețuri mici.

Avantaje și dezavantaje ca model de preț

Utilizarea modelului CPO pentru publicitatea pe internet are multiple avantaje.

Un avantaj este că trebuie să plătiți doar pentru tranzacțiile reale.

Nu există alte cheltuieli în afară de costurile pentru producția materialelor dvs. publicitare.

Aceasta înseamnă că puteți elimina practic pierderile folosind CPO.

Pierderile reduse vă permit să acceptați un cost mai mare per comandă.

De exemplu, atunci când încercați să câștigați noi clienți.

De obicei, agenții de publicitate și partenerii lor de afaceri sunt de acord cu privire un aspect.

CPO va fi perceput pentru fiecare tranzacție comercială sau ca procent din cifra de afaceri generată.

În ambele cazuri, puteți include aceste costuri ca o componentă fixă ​​în calculul general al modelului de afaceri.

Modelul costului per comandă tinde să provoace taxe mai mari decât alte opțiuni de plată.

Acest lucru duce la al doilea avantaj al CPO.

Articole recomandate:

Administratorii de website-uri pot genera venituri mai mari decât în ​​cazul altor modele de prețuri.

De exemplu, un magazin online vizează peroanele în căutarea unui audit SEO și link building.

Acesta oferă spațiul publicitar furnizorilor de servicii SEO mai scumpe. Astfel, se pot aștepta la comisioane ridicate.

Cu toate acestea, există și un dezavantaj major al modelului CPO.

Administratorii de website-uri trebuie să se bazeze pe onestitatea partenerilor de afaceri.

Este aproape imposibil de urmărit dacă partenerul de publicitate raportează corect numărul de vânzări.

Puținele vânzări în ciuda unui număr mare de click-uri pot indica o fraudă din partea administratorului.

Un alt dezavantaj al modelului de cost per comandă se regăsește în acordul inițial.

Niciun partener de afaceri nu știe dacă cealaltă parte va livra cu adevărat ceea ce i se promite.

Un blog care oferă spațiu publicitar are într-adevăr trafic organic după cât pretinde?

Materialul publicitar furnizat este de o asemenea calitate încât conduce efectiv la conversii?

CPO duce la o situație câștigătoare doar dacă ambele părți lucrează corect și transparent, în cooperare.

Alternative la CPO

Există diferite alternative la modelul de cost per comandă din care puteți alege, fiind strâns legate.

Ca exemplu, diferențele de cost per vânzare (CPS) sunt marginale.

Costul per acțiune (CPA), costul per click (CPC) și costul per urmărire (CPL) sunt, practic, variații ale CPO.

Cu toate acestea, ele prezintă o diferență importantă.

Taxele de publicitate sunt plătite imediat ce se generează trafic sau sunt furnizate date de la potențialii clienți.

Un model similar este costul per vizualizare (CPW).

Acesta se concentrează pe numărul de vizualizări și este utilizat pentru publicitate în videoclipuri sau jocuri.