Informații articol
Marketing afiliat, schema prin care companiile câștigă diverse comisioane
La ce se referă termenul de marketing afiliat? Este schema prin care companiile precum SEO Cluj, sau persoanele fizice câștigă diverse comisioane.
În principiu, prin promovarea produselor sau serviciilor altor companii.
Vă puteți gândi la el ca la un program de marketing care oferă recompense bazate pe performanță.
Cum funcționează o strategie de marketing afiliat
În acest tip de program de marketing, afiliatul sau marketer-ul încheie un acord cu o companie.
Aceasta este numită agent de publicitate. Acesta acceptă să promoveze produse sau servicii, de obicei prin mijloace online.
Compania este de acord să plătească un comision pentru fiecare sesizare introdusă de afiliat.
De exemplu, un marketer poate avea un blog de călătorie.
Ca parte a unei scheme de marketing afiliat, poate scrie un articol pe blog.
Acel text are inserat un link la o companie ce oferă pachete de vacanță.
Un cititor de pe blog face click pe link-ul respectiv și rezervă un pachet la compania respectivă.
Marketer-ul va primi un comision cu privire la valoarea tranzacției.
Cu toate acestea, este important de menționat că trimiterile nu înseamnă doar vânzări finalizate.
Programele de afiliere variază în funcție de obiectivul lor și de ce se consideră a fi conversii.
Vom analiza în detaliu acest aspect în secțiunea următoare.
Modele de plată
Programele de afiliere funcționează în raport de diferitele modele de plată.
Fiecare model a fost creat pentru a se potrivi obiectivelor agentului de publicitate.
Acestea pot varia de la vânzarea unui produs până la newsletter sau înscrieri pentru evenimente. Cele mai frecvente modele de plată sunt:
- plata pe vânzare. În baza acestui model de marketing afiliat, afiliatul primește compensații la fiecare vânzare;
- plata per click. Adesea prescurtată PPC, înseamnă că afiliatul primește bani când un client potențial face click pe link. De regulă, către pagina agentului de publicitate;
- plata pe urmărire. Afiliatul primește un comision la fiecare urmărire sau trimitere pe care o generează. Nu este nicio acțiune standard care să califice pe cineva ca urmăritor. Cu toate acestea, opțiunile obișnuite includ rezervarea unei întâlniri sau înregistrarea la un eveniment. Mai poate exista solicitarea unei demo, a unei estimări sau crearea unui cont;
- plata pe înregistrare. Acest tip de program poate fi văzut ca o versiune mai specifică a modelului de marketing pe plată. În cadrul unui program pe înscriere, afiliatului i se plătește un comision pentru fiecare înscriere. Fie că e pentru un newsletter, un webinar, un curs etc.;
- plata pe vizionare. Plata pe vizualizare înseamnă că banii afiliatului depind de numărul de afișări de banner sau link;
- plata pe viață. Această schemă este cunoscută și sub denumirea de „comisioane recurente”. Un exemplu ar fi un marketer care promovează un produs de abonament lunar în numele agentului. Conform acestui model de marketing afiliat, afiliatul va continua să primească un comision. Cel puțin, atât timp cât abonamentele acelea continuă să se înregistreze.
Urmărirea
Marketing-ul afiliat este bazat pe performanță și, prin urmare, este foarte dependent de urmărire.
Pentru ca afiliatul să primească plata, click-urile, vânzările, vizualizările și oportunitățile trebuie să fie cuantificate.
Acestea trebuie urmărite cu exactitate înapoi la punctul de origine.
Cum se poate determina de unde provine o sesizare? Multe dintre aceste programe de marketing online folosesc tehnologie de urmărire.
Aceasta poate depista originea unei tranzacții și modul în care se generează trafic pe website.
Platforme de urmărire pot fi construite personalizat, dar acest lucru este destul de costisitor.
Soluțiile gata realizate de urmărire sunt o opțiune mai accesibilă.
Acestea includ orice sisteme de urmărire bazate pe clienți, precum identificatori și cookie-uri unice.
Există multe programe de marketing afiliat care vin cu panouri de administrare integrate.
Printr-o capacitate de raportare crescută, se face mai ușoară urmărirea, chiar și pentru cei fără experiență.
Tipuri de marketing afiliat
Există două tipuri de modele de marketing afiliat: contract direct și rețele de afiliere.
Într-un program direct de afiliere, relația de publicitate-afiliere continuă fără intermediari.
Conform acestui model, companiile își gestionează programele de afiliere „in house”.
În aceste condiții, pot sau nu să permită promovarea produsului prin intermediul unor terți.
Pe de altă parte, rețelele de marketing afiliat sunt organizații terțe. Acestea oferă acces la o serie de programe de afiliere.
Pentru a face acest lucru, un afiliat trebuie să creeze un cont.
Odată făcut acest lucru, pot parcurge programe ce sunt, de obicei, organizate pe cuvinte cheie.
Beneficii
Aceste programe de marketing afiliat oferă multiple avantaje. Atât pentru agentul de publicitate, cât și pentru comerciant:
- rentabilitatea. Agentul de publicitate este obligat să plătească numai dacă afiliatul obține un rezultat specific. De exemplu, a fost făcut click pe un link, a fost achiziționat un produs, o rezervare pentru o demonstrație etc.;
- expunerea hiper-orientată. Link-urile de afiliere și anunțurile sunt plasate pe website-uri care sunt frecvent vizitate. În principiu, de către baza de clienți țintă;
- investiții inițiale reduse și venituri pasive. Majoritatea programelor de afiliere nu costă nimic, astfel cheltuielile inițiale sunt limitate. Acestea se rezumă doar la cei implicați în administrarea unui website. Această schemă de marketing online poate fi o sursă excelentă de venit pasiv. De exemplu, dacă afiliatul alege produse și cuvinte cheie potrivite. Astfel, poate atrage un flux constant de vizitatori pe website-ul agentului de publicitate;
- ușor de utilizat: marketerii nu trebuie să aibă experiență anterioară pentru a începe promovarea produselor. Configurarea tehnică este, de asemenea, simplă. În cele mai multe cazuri, este ușor să găsiți ghiduri de pornire rapide pentru programul ales.