Informații articol
Clickbait, una dintre cele mai eficiente strategii de marketing digital
Clickbait este un termen care se referă la conținutul online.
Are un titlu al cărui principal scop este de a-i determina pe utilizatori să dea click pe pagina legată.
Titlul clickbait este, de obicei, înșelător, adesea exagerând impactul emoțional al conținutului.
Deși e adesea gândită ca o tactică de marketing înșelătoare, e una din cele mai eficiente strategii.
De exemplu, atunci când vine vorba de creșterea numărului de vizualizări al unei pagini web.
Susținătorii tacticii, în special din domeniul marketing-ului, insistă asupra unui aspect.
Titlu poate fi captivant și neconvențional fără a prezenta greșit conținutul.
Cum funcționează strategia de clickbait
Eficacitatea clickbait-ului vine din modul în care creierul uman este cablat. Suntem ființe curioase, în mod natural.
Clickbait implică această curiozitate, promițând informații valoroase, odată ce utilizatorul face click.
Clickbait-ul înțelege modul în care ființele umane sunt determinate de emoție.
Se folosește acest lucru pentru a se crea titluri ce antrenează furia, bucuria, surpriza, frica și tristețea.
Un bun exemplu este un titlu de știri care promite dezvăluiri „șocante” despre poziția unui politician.
Acest articol va atrage click-uri, mai ales dacă politicianul este o figură polarizantă.
Clickbait-ul nu este un fenomen nou, dar funcționează în continuare.
Se datorează faptului că implică răspunsurile noastre emoționale cele mai primare.
Elemente comune pentru un titlu clickbait
Cel mai probabil, niciun titlu clickbait nu va conține toate elementele enumerate mai jos.
Însă, cele mai multe includ 2-3 din aceste caracteristici.
1. Surprinderea
Surpriza este una dintre cele mai comune caracteristici clickbait.
Toată lumea vrea să vadă ceva nou, iar clickbait-ul profită, de obicei, de această curiozitate.
Acesta e motivul pentru care titluri precum „Dezvăluiri șocante despre…” sunt atât de comune în online.
Utilizatorii dau click pentru a descoperi aceste detalii „șocante” care îi vor surprinde.
2. Suspansul
Aceste titluri funcționează prin crearea unui decalaj de curiozitate.
Acestea oferă cititorilor puține informații care îi încurajează să afle mai multe printr-un click pe conținut.
„Un profesor a întrebat elevii despre ziua lor cea mai memorabilă. Nu vei crede ce a răspuns un student.”
Acesta este un bun exemplu pentru ceea ce înseamnă suspansul prin clickbait.
Titlul a dezvăluit deja o parte din conținut. Cititorii știu că e vorba despre o poveste a studenților.
Acum sunt curioși cu privire la modul în care povestea ar putea fi suficient de șocantă pentru a justifica știrea.
3. Numerele
Clickbait-ul funcționează prin gestionarea așteptărilor cititorului. Numerele reprezintă o modalitate eficientă de a realiza acest lucru.
Imaginați-vă un conținut care este preocupat de încălcarea regulilor de circulație din partea unui șofer.
Dacă titlul menționează doar că se vor acoperi încălcările, s-ar putea să nu atragă multe click-uri.
Majoritatea utilizatorilor web se așteaptă ca șoferii să încalce mai multe reguli de circulație.
Însă, dacă titlul e „Cum a reușit un șofer să încalce 10 reguli de circulație”, atunci pare mai interesant.
Nu este vorba despre încălcări, ci despre numărul surprinzător de mare.
4. Superlativul
Superlativele atrag imediat atenția. S-ar putea ca o persoană să nu fie interesată de grădinărit.
Cu toate acestea, sunt șanse mai mari să acceseze un articol despre „cel mai mare dovleac recoltat vreodată”.
Superlativele sugerează un conținut care acoperă probleme semnificative.
5. Apel izbitor la acțiune
Clickbait-ul este despre a ieși în evidență. A realiza un apel izbitor la acțiune reprezintă o strategie eficientă pentru ca o afacerea să se diferențieze.
Luați în considerare următoarele două titluri:
- „Faceți click aici pentru a afla mai multe despre deducerile fiscale”;
- „Economisiți aici bani pentru factura fiscală”.
Ambele ar putea face legătura cu același conținut, dar cel de-al doilea va atrage mai mulți utilizatori.
Acest lucru se datorează faptului că respectivul call to action e izbitor și se adresează direct utilizatorului.
6. Momeli vizuale
Nu există o modalitate mai bună de a atrage atenția decât prin intermediul unor imagini interesante.
Aceasta este o regulă în marketing care se aplică și în conținutul clickbait.
Adăugarea de imagini senzaționaliste poate atrage mai multe click-uri.
7. Emoji și argou de internet
Aceasta e o strategie care funcționează cel mai bine atunci când publicul țintă este mai tânăr.
Sunt chiar cititorii cei mai experimentați pe internet.
Emoji-ul și expresiile specifice arată că cineva se identifică în respectiva cultură.
Criticile în legătură cu strategia de clickbait
Care este principala critică privind încorporarea strategiilor de clickbait în eforturile de marketing?
Cel mai probabil, se referă la conotațiile negative pe care clickbait-ul le are pe piață.
Clickbait-ul a fost asociat cu fake news-ul și publicații media cu probleme de etică.
Utilizarea clickbait-ului e gândită ca o măsură disperată, de ultimă instanță.
Utilizarea brand-ului ar putea să nu includă înșelăciunea.
Cu toate acestea, strategia e oarecum „ternă” din punctul de vedere al opiniei publice.
Întreaga idee a marketing-ului este de a atrage noi clienți.
De a păstra baza de clienți existentă și de a construi o reputație generală pozitivă pe piețe.
Clickbait-ul poate duce la rezultate care contravin acestor obiective de marketing.
Dacă este implementat în mod responsabil, poate duce la o recunoaștere a mărcii la viteze „virale”.
Cu toate acestea, rămâne o strategie de marketing cu un risc foarte mare.
Articole similare