Când ești specialist SEO există două mari opțiuni. Fie ești angajat într-o agenție SEO, fie ajungi să pui pe picioare propria agenție SEO.
Pe lângă aspectele legate de management, există o serie de lucruri de care trebuie să ținem cont.
Majoritatea afacerilor s-au adaptat punând cel puțin timp și efort în strategia de clasare în căutări.
Din păcate, SEO este prea intens în timp. Din punct de vedere tehnic este complex, pentru ca non-experții să-și piardă timpul.
Aici intervin agențiile SEO. Agențiile SEO oferă servicii SEO la cerere în mod critic, proprietarilor de afaceri care au nevoie de ele și profită din eforturile lor.
Dacă sunteți în industria SEO o perioadă, probabil aveți idee despre ce este nevoie pentru a începe o agenție SEO de succes.
Dar, chiar dacă sunteți nou, lansarea unei companii de SEO este la îndemână.
În acest articol, vom parcurge pașii necesari pentru a începe o agenție SEO proprie. Luați ca exemplu website-ul nostru SEO Cluj.
Inclusiv cum să alegeți o direcție pentru afacerea dvs., cum să oferiți servicii calitative clienților dvs. și, bineînțeles, cum să scalați pe termen lung.
Până la sfârșit, veți fi pregătiți să redactați un plan de afaceri propriu.
Puteți începe să adunați resursele de care aveți nevoie pentru a avea succes.
Planul pentru a lansa o agenție SEO
Vom începe să parcurgem pașii pe care trebuie să-i faceți atunci când construiți o agenție SEO de la zero.
Apoi, vom analiza fiecare dintre aceste subiecte pentru a le explora în profunzime. În acest fel, veți putea examina fiecare fază a procesului în context.
Alegeți o nișă
Pornirea unei agenții SEO generice este o idee proastă. În parte, deoarece, concurența este rigidă.
Va fi o probabilitate mai mare să atrageți clienți și să vă creați un spațiu pentru dvs. dacă alegeți o nișă specifică.
Decideți ce servicii doriți să oferiți.
Unele agenții SEO sunt specializate într-o singură zonă. Cum ar fi on-page SEO sau off-page SEO.
Alții încearcă să ofere nu doar servicii SEO, dar și alte servicii de marketing online, cum ar fi campaniile de publicitate PPC sau managementul social media.
Dezvoltați-vă propria prezență online
Dacă website-ul dvs. pare neplăcut sau dacă nu sunteți clasat pentru niciun cuvânt cheie propriu, veți avea greutăți ca oamenii să vă ia în serios.
Înainte de a găsi clienți, va trebui să vă dezvoltați prezența online.
Dorim să face o mențiune foarte importantă aici. Website-ul dvs. trebuie să arate foarte bine din punct de vedere SEO.
Nu uitați că oferiți anume aceste servicii și există unele instrumente gratuite pe care potențialii clienți le pot folosi pentru a vă verifica.
Perfecționați-vă ofertele
Cum aveți de gând să oferiți servicii SEO? Vei folosi angajați și freelanceri?
Sau veți construi o relație cu o agenție SEO existentă, astfel încât să puteți face o creștere constantă și să oferiți servicii de calitate clienților dvs.?
Stabiliți câteva oferte clare pentru ce servicii oferiți. În același timp, aceste oferte trebuie să fie suficient de maleabile pentru a putea fi adaptate individual.
O agenție SEO are nevoie de portofoliu
Veți avea nevoie de o modalitate de a vă dovedi capabilitățile către noii clienți.
Aceasta înseamnă adesea colectarea de dovezi ale lucrărilor anterioare, colectarea de mărturii și construirea unui portofoliu.
Primii clienți pot fi cel mai greu de atras.
Atrageți perspective și oportunități. Cu o combinație de strategii de marketing veți începe să atrageți noi perspective către agenția dvs. SEO.
Va trebui să vă dovediți valoarea pentru perspectivele noi.
Nu puteți menționa un client în portofoliu până nu ați semnat un contract. Este un pas important și provocator în același timp.
Păstrarea clienților este chiar mai importantă decât achizițiile de noi clienți pentru agențiile SEO.
Vă va ajuta să vă îmbunătățiți reputația. În plus, păstrarea este mai ieftină decât achiziția, astfel încât profitabilitatea dvs. va crește.
Cum să alegeți o nișă ca agenție SEO
Pentru început, va trebui să alegeți o nișă. Aceasta trebuie să fie o țintă sau o direcție care vă diferențiază de concurenți.
Este o abordare strategică eficientă pentru începutul unei agenții.
Acest lucru este important din câteva motive. La o simplă căutare pe Google o să vedeți că există foarte multe agenții SEO.
De ce ar alege o agenție ca a dvs.?
Marile agenții au lucrat ani întregi și zeci de ani pentru a-și construi reputația și prezența online.
Sigur că este intimidant, dar alegerea unei nișe ajută în două moduri majore.
În primul rând, se va elimina o parte din concurență imediat.
Dacă, să zicem, 33% dintre agențiile SEO se concentrează pe întreprinderile mici, 33% se concentrează pe întreprinderile mijlocii și 33% se concentrează pe companiile mari, alegând o nișă de luptă aici, ar elimina instantaneu 66% din concurență.
Evident, lucrurile nu sunt atât de simple și multe agenții vizează o gamă largă de clienți.
Însă de aici intră în joc cel de-al doilea beneficiu. Multe companii doresc să lucreze cu un specialist și nu cu un generalist.
Dacă vă specializați în SEO pentru firmele de avocatură, aproape orice firmă de avocatură v-ar prefera în locul unui concurent care nu are acest domeniu de specialitate.
Rețineți că aceste avantaje funcționează la un nivel ridicat și în contextul tacticilor dvs. de marketing.
De exemplu, veți găsi mult mai ușor să atingeți primul loc pentru fraze de cuvinte cheie de specialitate, de nișă.
Deci, cum alegeți o nișă? Veți dori să luați în considerare factorii principali, pe care îi puteți cerceta sau pur și simplu să faceți un brainstorm.
Experiență și interes personal
Dacă ați avut o carieră într-o anumită industrie, apoi ați tranziționat la SEO, s-ar putea să vă puteți aduce experiența personală în domeniul SEO.
De exemplu, dacă ați fost profesionist în domeniul sănătății, puteți să vă concentrați pe SEO pentru domeniul asistenței medicale.
De asemenea, puteți gravita spre zone de interes personal.
Concurența curentă
Câte agenții SEO vizează în prezent acest domeniu? În general, cu cât concurența este mai mică, cu atât mai bine – toți ceilalți factori sunt egali.
Dacă există concurență în domeniul dvs. este bine să o analizați. De cele mai multe ori puteți descoperi informații foarte valoroase din analiza acestora.
Strategia dvs. SEO va fi mereu în pas cu cea a concurenților.
Cerere
Unele industrii au o nevoie mai mare de SEO decât altele. Asigurați-vă că luați în considerare cererea.
De exemplu, producătorii de școli vechi care au baze de clienți vechi vor fi probabil mai puțin interesați de SEO decât companiile emergente SaaS.
Va trebui să găsiți un echilibru între acești factori și să alegeți una sau mai multe nișe din aceste categorii.
Cererea poate fi un indicator important pentru ofertele existente pe piață.
Mărimea
De asemenea, puteți viza clienți în funcție de dimensiunea lor.
Marile corporații tind să aibă bugete mai mari, dar pot fi și mai pretențioase și pot fi mai greu de contractat.
Întreprinderile mici își doresc adesea relații mai personalizate și pot fi mai flexibile.
Aspectul negativ este că pot avea și bugete mai mici și mai multe restricții.
Întreprinderile mai mici pot avea, de asemenea, nevoie de mai multă expertiză SEO la nivel local.
Locația
Noile agenții SEO încep adesea să caute clienți în proximitatea lor geografică.
Cu siguranță, în orașul dvs. de reședință există mai puțini concurenți decât există la nivel național.
Vă puteți extinde întotdeauna pentru a vă concentra pe o zonă mai largă mai târziu în dezvoltarea agenției.
În timp ce nu ne mai concentrăm doar pe Alba Iulia, am început aici și mai avem un număr de clienți locali.
Nevoile clienților
Unele agenții SEO vizează clienți noi în funcție de nevoile lor.
De exemplu, s-ar putea să vă specializați în catering pentru noi antreprenori care nu au mai auzit de SEO înainte.
În schimb, s-ar putea să vizați alte agenții SEO, oferind experiența dvs. superioară și resurse mai abundente care să le ajute să își dezvolte propriile practici.
După cum puteți vedea, există multă flexibilitate aici. Dacă nu sunteți mulțumit de nișa dvs. vizată, puteți întoarce întotdeauna către altceva în viitor.
Alegerea serviciilor dvs. ca agenție SEO
În continuare, va trebui să vă gândiți la ce tipuri de servicii veți oferi. Da, evident servicii SEO.
Dar, după cum știți, SEO are multe părți constitutive și puteți oferi unele sau pe toate.
De asemenea, puteți oferi servicii periferice, legate tangențial cu SEO sau, de asemenea, îmbunătățiți performanța SEO a clienților dvs.
Există o legătură importantă în alegerea unei nișe aici.
Dacă selectați un serviciu SEO ca domeniu de specialitate, acesta poate veni să vă definească ca agenție.
De exemplu, vă puteți specializa în scrierea conținutului on-page, oferind alte servicii pentru a minimiza concurența și a dezvolta o reputație puternică.
O agenție SEO trebuie să fie prezentă online
În acest moment, știți locul în care vă vizați și ce fel de servicii oferiți. Dar cum vă vor găsi oamenii?
Și cum puteți demonstra imediat cunoștințele dvs. de marketing online?
Există, probabil, anumite tipuri de companii care pot patina fără o prezență completă pe web, chiar și în 2020. O agenție SEO nu este una dintre ele.
Pentru început, aveți nevoie de un website modern, bine conceput, încărcat cu informații și ușor de navigat.
Aveți nevoie de mult conținut despre SEO, pe pagini individuale și sub formă de articole pe blog, videoclipuri și alte tipuri de conținut.
Cu cât aveți mai multe aici, cu atât mai bine.
Dacă ați publicat un singur articol pe blog și pe acesta săptămâna trecută, majoritatea vizitatorilor vor fi reticenți în contact cu dvs., în schimb vor favoriza unul dintre concurenții mai experimentați.
Prin extensie, website-ul dvs. ar trebui optimizat pentru SEO.
Potențialii dvs. clienți pot naviga pe website și pot observa că lipsesc titlurile paginii, o structură URL bine definită sau un conținut care nu respectă cele mai bune practici.
Nu trebuie să fiți pe primul loc pentru cuvintele cheie de genul „agenție SEO”. În acest moment, este aproape imposibil să intri în spațiul respectiv.
Nu numai că este competitiv, dar putem garanta că veți concura cu cele mai bune agenții SEO.
Cu toate acestea, ar trebui să fiți vizibil în clasament pentru nișa țintă.
Chiar și câteva apariții în prima pagină ar trebui să fie suficiente pentru a convinge nișa dvs. că știți despre ce vorbiți.
Perfecționarea ofertelor agenției SEO
Următorul obiectiv ar trebui să fie perfecționarea ofertelor de servicii.
Presupunând că puteți găsi și recruta clienți la agenția dvs., ei vor rămâne doar dacă le veți putea oferi rezultate.
În cazul în care munca dvs. este nișată sau dacă nu puteți ține pasul cu volumul de care au nevoie, vor găsi o altă agenție cu care să lucreze.
Există trei factori importanți de luat în considerare aici:
- calitatea. Cât de bun este conținutul pe care îl scrii? Cât de valoroase sunt legăturile pe care le construiți? Sunteți în stare să executați lucrări care sunt obiectiv mai bune decât a concurenților dvs.?;
- coerența. Munca dvs. este previzibilă și de încredere sau clienții trebuie să vă verifice în mod constant munca și să vă auditeze rezultatele? Toți clienții dvs. vor fi la fel de mulțumiți de rezultatele lor sau credeți că întâmplarea va favoriza unii clienți față de alții?;
- scalabilitate. Puteți oferi un număr din ce în ce mai mare de active (conținut, link-uri etc.) clienților dvs.? Puteți continua să adăugați noi clienți fără a compromite calitatea muncii sau capacitatea personalului dumneavoastră? Clienții trebuie să știe că pot conta pe agenția dvs. pe termen lung.
Cum puteți crește o agenție SEO?
Până la acest punct din articol, agenția dvs. SEO ar trebui să aibă o serie de clienți inițiali.
Veți avea un portofoliu de lucrări la care să faceți referință și un proces solid pe care îl puteți utiliza pentru a obține rezultate mai bune.
De aici, o mare parte din efortul dvs. va fi cheltuit în creșterea agenției.
Extinderea ofertelor de servicii, creșterea capacității dvs. și, desigur, adăugarea de noi clienți în portofoliu.
Abordarea simplă aici este să investiți mai mult în campaniile de marketing și promovare.
Canalele de comunicare prin care puteți face acest lucru sunt diferite, deci identificați-le pe cele care vi se potrivesc.
Dacă vizați o anumită nișă, puteți adăuga, de asemenea, nișe noi în oferta de servicii.
Acești pași vor crește pool-ul dvs. potențial de clienți, în același timp vă vor prezenta unor concurenți noi.
Pentru creșterea agenției un factor important este capacitate de a onora comenzile.
Cel mai mare factor limitant în dezvoltarea dvs. va fi capacitatea de a onora comenzile.
Este posibil să puteți atrage clienți noi, dar îi puteți servi în aceeași măsură?
Angajarea mai multor specialiști vă poate ajuta, dar puteți considera că este de preferat să externalizați munca dvs. către o agenție SEO care vă poate ajuta.
Nu există nicio limită la cât puteți crește. Condiția este să aveți fundamentele corecte și o strategie de extindere bună.
În principal, creșterea va fi influențată de sistemul de management pe care îl alegeți.
Sfaturi bonus pentru antreprenori SEO
Ca un mod de a încheia acest articol, avem la îndemână câteva sfaturi bonus.
Acestea se potrivesc cu abordarea pas cu pas a secțiunilor discutate mai sus în articol.
Recomandările noastre sunt:
- optimizați pe termen lung. În mod inevitabil, va trebui să luați unele decizii pe termen scurt în timp ce vă construiți agenția SEO, faceți reduceri sau alegeți o direcție bazată pe limitări bugetare sau resurse inaccesibile. Dar dacă vi se oferă opțiunea, alegeți strategii pe termen lung față de cele pe termen scurt;
- evitați complicația. Când aveți o strategie de generare a oportunităților sau o abordare SEO pentru clienții dvs. care face un loc de muncă decent, veți fi tentat să păstrați status quo. Există întotdeauna ceva pe care îl puteți îmbunătăți;
- alege-ți clienții cu atenție. Agențiile SEO tinere adesea fac greșeala de a-și asuma orice clienți pe care îi pot găsi. Deși primii clienți sunt importanți pentru generarea de mărturii, trebuie să înțelegeți că unii clienți sunt pur și simplu mai valoroși decât alții. Nu vă fie teamă să renunțați la un client problematic și să evitați tipurile de clienți care nu au un profit pentru agenția dvs.;
- urmați principiul Pareto. Principiul Pareto este o regulă informală conform căreia 80% din efectele dintr-un anumit sistem provin de la 20% din contribuții. Într-o agenție SEO, 80 la sută din veniturile dvs. vor proveni de la 20 la sută din baza de clienți;
- scrie-ți contractele cu atenție. Va trebui să întocmiți un contract pentru ca clienții dvs. SEO să semneze, care să evidențieze serviciile, politicile de plată și alte cerințe legale. Nu folosiți un șablon gratuit de pe un website aleatoriu.
Gând final
Acest articol prezintă o serie de bune practici pentru domeniul SEO. Probabil că veți întâlni o mulțime de mentori, colegi care dețin agenții și specialiști SEO care au cuvinte de înțelepciune pentru dvs.
Nu în ultimul rând, dacă doriți să discutăm sau aveți nevoie de unele servicii SEO, datele noastre de contact vă stau la dispoziție. Este posibil ca noi să fim oportunitatea pe care dvs. o căutați.