Indiferent de mărimea unei afaceri, trebuie să existe o strategie de marketing online. Există câteva probleme comune specifice întreprinderilor mici.
Este aproape imposibil să supraviețuim ca o întreprindere mică în lumea modernă fără o strategie de marketing online.
Chiar dacă aceasta este doar un website și o prezență de bază în social media.
Presupunând că puteți atrage suficient trafic organic și reputație în lumea fizică, va trebui totuși să aveți de-a face cu câțiva concurenți care oferă tot ceea ce faceți, plus componenta de vizibilitate online.
O strategie de marketing online trebuie să fie bine gândită și adaptată în permanență.
Începerea unei strategii de marketing online (și administrarea acesteia pe termen lung) nu este tocmai simplă.
Nu este ușoară, chiar și pentru un antreprenor cu experiență.
Adevărul este că întreprinderile mici se confruntă cu unele provocări grele în lumea marketingului online.
Din fericire, există întotdeauna alternative și soluții.
Bugetul pentru marketing online
În primul rând, marketingul poate fi scump. Există multe modalități rentabile de a comercializa afacerea dvs., dar chiar și atunci, veți cheltui lunar prea mult.
Cel puțin pentru a începe să vedeți rezultate.
Pentru multe întreprinderi mici, în special pentru cele mai noi, aceasta este o cheltuială suplimentară inactivă.
În plus, în primele luni de la implementarea strategiei dvs., este posibil să fiți nevoit să aveți de a face cu un ROI negativ.
Sau vă puteți suspenda implementarea până când veți afla cum să faceți modificările necesare pentru a deveni profitabile.
Nu vă opriți din promovare pentru că pare o cheltuială inutilă.
Deși necesită investiții suplimentare în avans, aceasta va aduce beneficii dacă sunteți dispus să vă dezvoltați strategia.
Aceasta este o investiție, nu o cheltuială.
Bazele strategice
Ca proprietar de afaceri mici, ați decis să începeți marketingul online. Aveți un buget lunar mediu și sunteți încântat de beneficiile potențiale pe care le veți vedea.
Dar ce faceți mai exact cu acești bani?
Începeți cu un website și începeți să vă creați brațele strategiei în jurul lui?
Distribuiți acești bani în mod uniform în mai multe strategii sau investiți exclusiv într-una pentru a maximiza potențialul profit?
Nimeni nu a răspuns la aceste întrebări strategice. În special la începutul campaniei, atunci când nu există date istorice.
Deși poate fi înfricoșător, cel mai bun lucru de făcut este să alegeți o direcție și să o mențineți.
Investiția în timp
Investiția în timp este o altă preocupare a proprietarilor de întreprinderi mici, pe două niveluri.
La nivel individual, este nevoie de câteva ore pentru a planifica, executa și chiar înțelege o campanie de marketing.
Chiar dacă lucrați cu o agenție sau cu un alt partener extern, sarcina de timp poate fi semnificativă.
La un nivel mai larg, majoritatea campaniilor de marketing online și de creare de link-uri aduc avantaje semnificative doar pe termen lung.
De exemplu, este nevoie de obicei de câteva luni pentru ca o strategie de marketing prin conținut sau o campanie SEO să înceapă să dea rezultate.
Pentru întreprinderile mici care au nevoie de venituri mai imediate, acest lucru este neconcordant.
Încrederea unui expert
Există mii de experți de marketing auto-proclamați disponibili pe internet.
Unii sunt consultanți individuali, alții sunt freelanceri, iar alții sunt agenții.
Fiecare dintre ei susține că are „secretul” succesului de marketing.
Fiecare oferă un nivel de preț diferit și o gamă foarte diferită de servicii.
Ca proprietar de întreprinderi mici, fără prea multă expertiză dedicată în acest domeniu, poate fi dificil să descoperi ceea ce constituie o strategie de marketing „bună” de una „proastă”.
Schemele sunt întotdeauna o problemă, până la punctul în care Google are mai multe pagini de asistență dedicate pentru a ajuta utilizatorii să înțeleagă aceste scheme.
Concurență pentru marketing online
Marketingul online este popular dintr-un motiv. Este eficient.
Dacă intrați în joc pentru prima dată, vă veți confrunta cu o mulțime de concurenți.
Cei mai mulți au afaceri bine consolidate, care au istorii mai lungi și bugete mai mari decât dvs.
Găsirea unei modalități de a învinge acești concurenți poate fi dificilă.
Mai ales atunci când abia începeți. Poate trebuie să fiți selectiv cu privire la strategiile pe care le folosiți sau să găsiți o nișă specifică pentru a obține un unghi bun.
În caz contrar, bugetul dvs. deja restrâns va fi redus și va fi dificil să obțineți un profit. Bugetul de cele mai multe ori este important.
Însă eficiența strategiei de marketing online se calculează după ROI. Se pot obține rezultate bune și cu bugete mai mici.
Analiza datelor poate face diferența
Proprietarii de întreprinderi mici nu au experiență de obicei atunci când vine vorba de analiza de marketing.
Pot să analizeze un raport statistic și să nu știe ce întrebări să pună sau cum să înțeleagă datele.
Din acest motiv, este ușor să interpretați greșit datele SEO sau chiar să urmăriți datele greșite.
Pentru a înrăutăți lucrurile, nu veți avea deloc date istorice despre campania dvs. De ce acest lucru este rău?
Pentru că nu aveți nici un termen de comparație.
Cel mai bun lucru pe care îl puteți face aici este să vă bazați pe mai multe surse externe și să nu vă fie frică să experimentați.
O agenție SEO vă poate ține la curent cu evoluția campaniei, prezentând rapoarte lunare.
Pentru marketing online aveți nevoie de adaptare
Tărâmul de marketing se schimbă tot timpul, având în vedere noi tendințe și tehnologii.
Cei mai de succes marketeri sunt cei care văd aceste schimbări și sunt capabili să se adapteze la ele.
Este mai ușor să rămâneți la vechile strategii, dar fiți pregătit să pierdeți poziții în SERP-uri.
Întrucât atenția dvs. se va concentra asupra dezvoltării afacerii mici, este greu să dedicați suficientă atenție adaptării strategiei de marketing la noile circumstanțe.
Însă este o prioritate majoră dacă doriți să aveți succes.
Dacă vă confruntați cu unele sau cu toate aceste provocări ale marketingului online ca proprietar de întreprinderi mici, trebuie să știți că nu sunteți singur.
Aproape toți antreprenorii de afaceri mici se confruntă sau au trecut prin aceste probleme.
Din nou, aceste probleme nu vor dispărea imediat și nu există comenzi rapide pentru a le rezolva.
Pot fi abordate și în mod rezonabil, cu ambiția și direcția potrivită.
Una câte una, pe măsură ce corectați sau compensați aceste provocări, veți găsi că potențialul dvs. de marketing crește într-un mod concret măsurabil și consecvent.
Gând final
Acuma când știm ce probleme întâlnesc antreprenorii cu afaceri mici, ce pot face aceștia efectiv?
Ei bine, în primul rând să se hotărască clar dacă angajează pe cineva responsabil pentru marketing online sau externalizează nevoile unei agenții.
Pasul următor ar fi să rămână deschiși și flexibili. De multe ori, strategia de marketing online are nevoie de „mici intervenții” pe parcursul derulării.
Avantajul este că, afacerea fiind mică îți permite această flexibilitate fără costuri suplimentare.
Creșteți progresiv bugetul de marketing online.
Și cel mai important. O mică parte din veniturile generate din campania de marketing online să fie reinvestite tot în mediul online.
În acest fel puteți crește progresiv bugetul de marketing.
Dacă aveți nevoie de servicii de promovare web și servicii SEO, datele noastre de contact sunt la dispoziție dvs.
Vă vom răspunde cu o ofertă personalizată pentru ce nevoi are afacerea dvs. Vă dorim succes și realizări frumoase (în special în mediul online).