Informații articol
Lead generation, procesul de transformare a vizitatorilor în oportunități. Nu este vorba despre vânzări directe, ci mai degrabă despre generarea de interes.
Lead generation, procesul de transformare a vizitatorilor în oportunități
Un lead este cineva care arată interesul pentru compania, produsele sau serviciile dvs.
Lead generation descrie procesul de transformare a vizitatorilor în astfel de oportunități.
Pentru a se putea realiza această transformare aveți nevoie de instrumente de marketing digital.
Nu este vorba despre vânzări directe, ci mai degrabă despre generarea de interes pentru o ofertă.
Tot aici putem include și creșterea gradului pentru conștientizarea mărcii.
Se transformă un vizitator necunoscut într-o față familiară, adică un lead generation.
Un astfel de utilizator este de acord să fie contactat pentru a primi informații suplimentare.
În special în e-mail marketing, această declarație de consimțământ este condiția de bază pentru lead generation.
Este necesar pentru companii să intre în contact cu părțile interesate, în primul rând.
Folosită corect, modalitatea este importantă pentru câștigarea de noi clienți în mod constant.
Atât în marketing online, cât și offline.
Urmărirea cu ajutorul unui marketing prin conținut
Puteți genera oportunități noi în mai multe moduri diferite.
Pe internet, puteți face acest lucru prin conținut vizat pe un subiect extrem de relevant, de exemplu.
Pentru această strategie de lead generation este important să furnizați informații relevante unui grup țintă.
Oferiți un conținut relevant și valoros pentru anumite subiecte.
Într-un caz ideal, cu suficient trafic relevant pe website, puteți contacta multe oportunități potențiale.
Însă traficul este doar primul pas. Mai trebuie să convertiți vizitatorii necunoscuți ai website-ului în urmăritori.
Acest lucru se face, de obicei, printr-un proces de opt-in. De exemplu, utilizatorii se pot înscrie la un newsletter.
Această acțiune poate fi încurajată prin oferirea de informații suplimentare.
Lead generation e despre o adresă de e-mail pentru un conținut suplimentar premium, de exemplu.
Chiar dacă nu sunt transmise informații confidențiale, fiecare proces necesită un e-mail de confirmare și activare.
Toate e-mail-urile pe care le primește abonatul trebuie să ofere o modalitate ușoară de dezabonare.
În plus, trebuie să aveți o politică de confidențialitate care să fie atașată lângă formularul de înregistrare.
Lead generation prin intermediul social media
Mulți oameni își petrec timpul liber pe rețelele de socializare. Astfel, devine un loc prielnic pentru a atrage atenția.
Facebook, Twitter și Linkedin oferă servicii speciale pentru lead generation:
- Facebook oferă lead generation. Puteți cumpăra spațiu publicitar, iar publicul țintă vă va vedea conținutul direct în feed-ul lor. Vă pot completa chiar formularul de urmărire fără a părăsi website-ul;
- Twitter are Twitter Lead Gen Cards. Utilizatorii interesați trebuie doar să dea click pe tweet, să introducă datele lor și să trimită;
- LinkedIn folosește LinkedIn Gen Forms pentru lead generation. La fel ca în cazul Facebook, puteți fi prezent fără probleme în feed-ul lor.
Urmărirea cu ajutorul unui marketing push and pull
Nu există o strategie universală pentru a depăși provocările individuale în lead generation.
Fiecare industrie are moduri diferite de a câștiga noi urmăritori pentru produse, oferte, soluții și servicii.
Diferitele abordări pot fi atribuite marketing-ului push sau pull.
Marketing-ul clasic pe care îl întâlnim în viața noastră de zi cu zi poate fi clasificat ca push marketing.
Include reclame tipărite, pliante publicitare sau reclame la TV și radio.
Scopul este ca clienții să fie activați ca urmare a presiunii de marketing.
Marketing-ul telefonic este utilizat frecvent pentru lead generation.
Cu toate acestea, este permis numai dacă clienții și-au dat consimțământul.
Sunt situații când consimțământul induce în eroare clienții. Această formă de contact este blocată de multe persoane.
În rezumat, companiile trebuie să fie extrem de active pentru a câștiga oportunități prin push-marketing.
Lead generation prin intermediul pull marketing funcționează invers.
Mai simplu spus, compania se prezintă în așa fel încât clienții să devină activi pe cont propriu.
O modalitate de a realiza acest lucru ar putea fi prin furnizarea de conținut de înaltă calitate pe internet.
Tot aici putem include și o strategie eficientă de poziționare în social media.
Scopul principal este stabilirea contactului cu grupul țintă.
Vânzarea de produse, oferte, soluții sau servicii nu este în centrul atenției, ci se întâmplă ulterior.
Clienții trebuie să vă cunoască afacerea și ofertele, construind un fundament de încredere.
Articole recomandate:
În ceea ce privește marketing-ul, clienții devin oarecum activi și au un interes real pentru companie și produse.
Activ înseamnă că clienții caută informații pe internet, se alătură grupurilor sau citesc articole pe blog.
În acest mod, sunt informați despre subiectele de care sunt interesați.
Această cercetare aprofundată este adesea baza pentru achiziții și conversii.
În multe cazuri, solicită și prietenilor de pe Facebook părerea lor, astfel încât să poată lua cea mai bună decizie.
În era digitală, pull marketing este din ce în ce mai important pentru lead generation.
Internetul îi confruntă pe utilizatori cu o masă uriașă de informații, în fiecare zi.
Push marketing, pe de altă parte, își pierde importanța pentru lead generation.
Clienții au o dorință din ce în ce mai mare de a descoperi informații pe cont propriu, de a cerceta.
Aceștia vor să afle care produse sunt potrivite pentru ei și care nu.
Dacă urmați această tendință, vă puteți bucura de multe oportunități pentru lead generation pe internet.
Clienții obișnuiesc să solicite informații sau să trimită adresele de e-mail.
Pentru a vă maximiza oportunitatea ar trebui să profitați de aceste situații.
Potențialii urmăritori trebuie să vă cunoască afacerea pentru a vedea ce aveți de oferit.
Acordați-le posibilitatea de a-și exprima interesul într-un mod cât mai simplu .