Atunci când aveți o afacere, un website b2b poate fi cea mai eficientă carte de vizită. Acesta trebuie să arate bine vizual și să fie optimizat SEO.
Pur și simplu pentru că sunt orientate către companii, website-urile B2B au o tendință proastă de a fi extrem de plictisitoare. Nu sunt decât o aglomerare de resurse.
Oricât de profesionist ar putea fi un vizitator al unui anumit website, el este încă uman și, în consecință, răspunde la creativitate.
Dar este de înțeles că întreprinderile B2B pot fi foarte reticente să încerce diferite lucruri pe website-urile lor.
În timp ce afacerea medie B2C este păstrată la linie de către o mulțime mare de clienți, afacerile B2B se bazează pe o mică selecție de clienți mari.
Adevărul este că nimeni nu vrea să fie responsabil pentru a face o schimbare unui website B2B care ajunge să fie vizitat de un partener de afaceri important.
Articole recomandate:
- ZeroSSL, cum puteți obține un certificat de securitate online
- Website, care sunt cele mai importante 5 pagini pe care trebuie să le avem
- Companie SEO, cum să faci alegerea potrivită pentru afacere
- Promovare web, cum elaborăm strategia pentru mediul online
- Link bait, cum puteți folosi această strategie în folosul afacerii
Ca atare, totul se rezumă la a fi creativ într-un mod calculat și atent.
Cunoașteți audiența dvs. extrem de bine și demonstrați personalitate și încredere, fără a vă îndepărta niciodată de standardele de utilizare.
Să aruncăm o privire asupra modului în care puteți utiliza anumite funcții pentru a face un website B2B mai creativ.
Până la urmă depinde de fiecare să facă din acest canal de comunicare un instrument important pentru afacere.
Vizuale interesante și creative pentru un website B2B
Impactul lăsat de o imagine puternică este mai imediat și mai puternic decât prin intermediul unui text plasat într-o poziție similară.
Dacă un website B2B are deja un anumit grad de acuratețe, veți avea cel mai probabil imagini de înaltă calitate în poziții proeminente.
Imaginează-ți că ești o companie SaaS care oferă un serviciu de management de proiect.
Pentru imaginea ta principală, ai putea avea o persoană de afaceri care să arate foarte profesionist în timp ce folosești software-ul. Ar fi complet rezonabil și potrivit…și foarte plictisitor.
Ce se întâmplă dacă ai parcurs un traseu mai simbolic?
În schimb, puteți avea o imagine cu cineva care jonglează fericit și confortabil (și ne referim la jonglarea literală) a unei varietăți de articole legate de afaceri.
Încă aprobă puternic din punctul de vedere al serviciului dvs. (economisind oameni și timp, ușurând afacerea), dar este mult mai interesant.
De fapt este mult mai atrăgător pentru un vizitator.
Copie personalizabilă și transparentă
Formalitatea nu este o forță inerentă în lumea afacerilor. Este doar o parte dintr-un set mai larg de instrumente.
Dacă aveți de-a face cu o varietate de clienți B2B, veți ști că există momente hotărâte de profesioniști și vă puteți relaxa puțin.
Website-ul dvs. ar trebui să fie un intermediar între afaceri.
Trebuie să fie serios cu privire la munca pe care o face compania dvs., dar relaxat și încrezător în demersul său.
Pentru început, eliminați toate click-urile de pe pagina dvs. de pornire.
Nu trebuie să faceți nicio afirmație de vârf despre modul în care intenționați să transformați lumea cu afacerea, decât dacă efectiv faceți acest lucru.
Dacă sunteți realist, trebuie să acceptați ideea că majoritatea afacerilor nu o fac.
Nu este nimic rău în a face afaceri, pur și simplu pentru că te bucuri de ceea ce faci și te pricepi la asta.
Dacă acesta este cazul, spuneți-o în mod sincer. Nu creați așteptări pe care nu le puteți onora.
Proiectați un ton prietenos. Există o șansă decentă ca o relație B2B să implice întâlnirea cu clientul (sau cel puțin să vorbiți cu el) la un moment dat.
Nu doriți ca oamenii să intre într-o întâlnire cu dvs. simțind că sunteți un robot fără emoții.
Nu suntem în mod constant raționali în modul în care alegem afacerile cu care lucrăm.
Dacă vă place cineva ca persoană, este mai probabil să vedeți afacerea în mod pozitiv.
O poveste de afaceri convingătoare
Fiecare website B2B al companiei are o pagină „Despre noi”.
Este ușor să creezi una grozavă, care să facă mai mult pentru a nu alunga oamenii.
Oferiți o informație utilă despre cum a fost creată afacerea.
Spuneți o poveste simplă și cinstită despre ceea ce te-a dus până unde ești azi.
Nu vă faceți griji dacă povestea cu care ați apărut nu este atât de interesantă. În acest caz, nu trebuie să fie adevărată. Trebuie doar să fie autentică.
Dacă gestionați acest lucru și obțineți o perspectivă personală, cititorii vor considera că sunteți convingător – cu condiția să-i întâlniți destul de bine.
Ei vor reveni și vor dori să vă vadă de succes.
Și dacă poți spune povestea într-un mod inventiv, și mai bine. Spuneți-o ca pe un poem sau exclusiv prin ilustrații.
Oferiți o cronologie cu evenimentele importante.
Chiar și povestea cea mai puțin convingătoare poate oferi ceva de valoare dacă o formulați bine.
Instrumente convenabile pentru întreprinderi
Ce este mai creativ decât crearea de lucruri pentru website-ul B2B pe care îl dețineți?
Fiecare afacere poate beneficia de adăugarea la USP-urile sale.
O modalitate excelentă de a face acest lucru este să identificați o nevoie, care ar fi valoroasă pentru vizitatori și să o furnizați gratuit pe website.
O afacere de transport ar putea furniza un calculator de transport. De exemplu, o firmă de contabilitate ar putea oferi un calcul fiscal.
Dacă vindeți o gamă largă de produse B2B, puteți crea un test pentru a ajuta vizitatorii să-și dea seama care dintre produsele dvs. sunt cele mai relevante pentru interesele lor.
Cu toții ne bucurăm de niște conținut interactiv, iar acesta este un obiectiv major în lumea UX în aceste zile.
Și motivul este unul suficient de solid. Prin crearea unui instrument util, puteți realiza următoarele lucruri:
- demonstrarea expertizei dvs. în domeniu;
- arată că sunteți dispus să dați o valoare suplimentară;
- distracția vizitatorilor;
- dovadă rapidă și relevantă a website-ului (dacă se acordă facturare proeminentă pe pagina dvs. de pornire).
Dacă nu aveți un dezvoltator intern sau o agenție de dezvoltare cu care lucrați, există opțiuni pentru crearea calculatoarelor personalizate, cum ar fi uCalc.
Cât de viabilă este această opțiune în cazul dvs. va depinde de natura afacerii.
Acordați ideii multă atenție și poate chiar consultați-vă clienții pentru a vedea ce instrumente ar putea găsi utile.
Un website B2B ca parte din marcă
Dacă aveți încredere în calitatea mărcii dvs. B2B, de ce nu oferiți opțiunea de a obține anumite mărfuri de marcă?
Prezentările și desenele îți vor oferi șanse suplimentare.
Prin produse puteți arăta personalitate și veți putea purta propria marfă la întâlniri pentru a arăta unitatea și coerența echipei.
Puteți chiar oferi un tricou gratuit fiecărui client nou. Sună banal (pentru că este), dar poate avea un efect surprinzător de semnificativ.
Obiectele fizice pot construi relații în moduri surprinzătoare.
Dacă vindeți deja produse sau servicii, website-ul dvs. curent are o componentă de comerț electronic.
Puteți să vă extindeți pur și simplu pe operațiunea respectivă.
Dacă nu, atunci puteți configura un magazin de comerț electronic special în acest scop.
Dacă aveți nevoie de un magazin online, luați în considerare utilizarea unei opțiuni bine acceptate.
Există multe platforme în care puteți construi un magazin online atrăgător.
Configurați-l pentru a servi drept subdomeniu al website-ului dvs. curent.
În acest fel, nu este necesar să trimiteți utilizatorii în altă parte și puteți stiliza pagina pentru a se potrivi cu tema website-ului principal.
Gând final
Așadar, să recapitulăm!
Am analizat modul în care puteți face website-ul dvs. B2B mai creativ, oferind imagini interesante, făcând prezența dvs. mai personală.
Știți că aveți nevoie de o poveste convingătoare de afaceri, oferind instrumente gratuite utile și vânzând articole de marcă.
Dacă investiți cu adevărat timp și efort în adăugarea unor elemente creative pe website-ul B2B, veți descoperi că puteți culege roade pe termen lung.
Va trebui să discutați mai mult cu potențiali clienți și veți ieși în evidență în raport cu concurența.
Sunt investiții cu potențial enorm. Depinde numai de dvs. dacă doriți să construiți o afacere pe termen lung.