Odată ce tehnologia evoluează sunt dezvoltate tot mai multe aplicații mobile. Acesta este anul în care aplicațiile mobile au înregistrat venituri de peste 188 miliarde de dolari. Dar…
Dimensiunea industriei de aplicații mobile nu vă garantează succesul. Dacă nu știți cum să derulați campania dvs. de marketing pentru aplicația mobilă nu aveți nicio șansă.
Să ne uităm la greșelile pe care trebuie să le evitați anul acesta în campaniile de marketing pentru aplicații mobile.
Acestea fac parte din strategia generală de promovare a companiei.
Studii de piață slabe înainte de a vă dezvolta aplicații mobile
Probabil veți fi de acord că piața aplicațiilor este competitivă și intensă.
Așadar, doriți să alegeți cu înțelepciune. Categoriile de aplicații pentru jocuri, afaceri și educație alcătuiesc 22,37%, 10,12% și 8,62% din aplicațiile lansate în 2019.
Dar acestea nu sunt cele mai utilizate aplicații din magazinul de aplicații. Așadar, doriți să aflați costurile concurenței, cererii, gestionării aplicațiilor și marketingului cu care vă veți confrunta.
Revelația este că, aplicațiile la care lucrează majoritatea dezvoltatorilor nu se corelează cu ceea ce utilizatorii doresc să descarce.
Primele trei categorii de aplicații la care lucrează cei mai mulți dezvoltatori nu se află în primele 12 categorii pe care oamenii le folosesc.
Dar aceste numere se schimbă atunci când luați în considerare demografia utilizatorilor aplicațiilor.
Milenialii, de exemplu, spun că aplicațiile lor de top sunt Amazon, Gmail și Facebook.
Cum să cercetați piața înainte de a vă dezvolta aplicația? Să explorăm pașii pe care îi puteți face pentru a cerceta cererea de piață pentru aplicații mobile:
- Definiți problema pe care doriți să o rezolvați. Ce nevoi au oamenii? Sunt dispuși să plătească pentru a le rezolva? Puteți face acest lucru în două moduri;
- Studiați-vă competiția. Vedeți ce fac aceștia deja și ce lasă nesoluționat;
- Intervievați potențialii dvs. clienți și utilizatori. Vedeți ce le place deja și ce vor;
- Obțineți informații despre industrie din rapoarte autoritare. Cunoașteți faptele;
- Discutați cu orice investitori (dacă aveți acces la ei). Vorbiți cu ei despre aplicația dvs. și ascultați comentariile, sugestiile și ideile lor.
Saltul peste testele de piață și lansarea beta pentru aplicația dvs.
Comercianții serioși se bazează pe lansarea produselor înainte de a fi pe deplin pregătiți.
Scopul aici este de a înțelege ceea ce își dorește piața. În această etapă, ceea ce aveți este un produs viabil minim.
Asta vă ajută aplicațiile din versiunea beta. Vei testa ce vor să experimenteze utilizatorii, apoi vei încorpora acele aplicații și feedback în aplicație.
Cum se testează produsele înainte de lansare?
În mod ideal, doriți să aveți 75 de voluntari beta pentru aplicația mobilă.
Cu toate acestea, dacă aveți mai multe resurse, ar trebui să luați în considerare să investiți pentru a obține mai multe date.
De obicei, mai multe date de la mai mulți utilizatori sunt mai bune, deoarece veți primi cele mai multe probleme pe care produsul le poate avea înainte de lansare.
Puteți utiliza platforme precum UserTesting pentru a recruta voluntari.
Alte platforme de luat în considerare includ:
- Ubertesters;
- BetaList;
- Launchrock;
- TestFairy;
- Mobtest;
- PreApps.
Nu optimizați aplicația pentru piețele de aplicații mobile
Majoritatea oamenilor se bazează pe căutarea din magazinul de aplicații pentru a găsi aplicații.
Într-un studiu, 68% dintre utilizatorii aplicațiilor se bazează pe căutarea în magazin pentru a descoperi aplicații mobile noi.
Utilizatorii se bazează pe motoarele de căutare pentru a găsi informații.
Aceștia caută aplicații prin care își rezolvă problemele cu ajutorul magazinului. De aici, nevoia de optimizare a magazinelor de aplicații, ASO.
La fel cum ai face cu SEO când creezi conținut web, ai folosi practici ASO pentru a-ți optimiza aplicația pentru căutarea lor în magazin.
Cum să vă optimizați aplicațiile pentru cerințele de piață
Puteți optimiza aplicația dvs. utilizând acești pași simpli. Alegeți cuvântul cheie potrivit pentru aplicația pe care o aveți.
Trebuie să acordați atenție aici, deoarece cuvântul cheie greșit nu va oferi rezultate semnificative pentru aplicația dvs.
După ce ați determinat cuvintele cheie cu cel mai mare trafic de căutare, iată următorii pași:
- puneți cuvântul cheie care are cel mai mare trafic de căutare în titlul aplicației.
- încurajați cât mai multe descărcări din cât mai multe surse posibile. Cu cât aveți mai multe descărcări, cu atât va fi mai bun clasamentul dvs.
- efectuați cererile de revizuire automată din aplicația dvs. pentru a încuraja recenziile utilizatorilor. Aplicațiile cu recenzii mai mari beneficiază de mai multe recomandări pe piețele respective.
Lăsați la întâmplare recenziile aplicației
Puteți greși în trei moduri cu aplicația dvs. aici:
- evitați recenziile de căutare;
- nu răspundeți la recenzii atunci când se întâmplă;
- răspundeți „sărăcăcios” la recenzii.
Doriți ca cei mai buni utilizatori de aplicații să își împărtășească experiențele cu potențialii dvs. utilizatori.
Când oamenii lasă recenzii, recunoașteți-le. Dacă acestea sunt recenzii negative, răspundeți-le cu scuze și remedierea problemei.
Configurați o invitație de aplicație pentru a solicita recenzii.
După ce un utilizator își descarcă aplicația, primește o invitație de a revizui aplicația.
Răspundeți la recenziile primite. Asigurați-vă că vă adresați fiecărui comentariu negativ și oferiți soluții plauzibile la problemele utilizatorilor dvs., la timp.
Nu aveți un website și o pagină de destinație pentru aplicații mobile
Aveți nevoie de un website și o pagină de destinație pentru a atrage și câștiga SEO, e-mail și trafic de marketing prin conținut pentru aplicația dvs.
Ignorarea unui website este egală cu a părăsi acești potențiali utilizatori pe care i-ai putea captura.
Cum să creați și să folosiți un website pentru a vă promova aplicația
În cele din urmă, website-ul dvs. ar trebui să încurajeze vizitatorii să descarce aplicația.
Prin urmare, veți crește șansele ca acești vizitatori să descarce aplicația dvs. urmând următoarele:
- utilizarea unui videoclip pentru a arăta ce face aplicația dvs. și cum îi avantajează;
- furnizarea de capturi de ecran pentru aplicații;
- liste și explicații despre beneficiile, funcțiile și avantajele aplicației dvs.;
- link-uri de trimitere către paginile de descărcare ale aplicației de pe piețele relevante ale aplicațiilor.
Ignorarea social media și a promoțiilor plătite pentru aplicații mobile
Aplicația dvs. nu este cunoscută, așa că doriți să creați conștientizare pentru aceasta.
Nu doriți să ignorați acest pas critic. Așadar, veți derula promoții de social media, anunțuri în motoarele de căutare și veți utiliza alte canale de promovare, cum ar fi marketing-ul prin influenceri pentru a atrage utilizatori.
Sunt câteva idei pe care le puteți utiliza pentru a beneficia de social media și de campaniile plătite pentru a vă promova aplicația.
Găsiți influenceri care se potrivesc cu soluția pe care o oferă aplicația dvs. și accesați-i.
Într-un studiu, marketing-ul cu influenceri a arătat că a returnat 60 de RON pentru fiecare 10 RON investiți.
Alte promoții plătite sunt Anunțurile Google, anunțurile Facebook și promoțiile de pe piață.
Puteți utiliza promoții plătite pe piețele relevante pentru a atrage utilizatori.
Ignorarea blog-urilor, comunităților, forumurilor și publicațiilor
Ignorarea blog-urilor, a comunităților online, a forumurilor și a publicațiilor este ca ignorarea autorităților care v-ar putea ajuta să ajungeți la audiența dvs.
Aceste platforme sunt, de obicei, la fel de autoritare ca influencerii.
Dar, spre deosebire de influenceri, nu trebuie să plătiți sau să compensați întotdeauna aceste platforme pentru a vă prezenta. Puteți să:
- scrieți articole pentru invitați;
- vă implicați în discuții și dezbateri comunitare pe Reddit;
- răspundeți la întrebări pe Quora;
- scrieți pentru publicații locale, naționale sau internaționale;
Aceste canale pot determina conștientizarea aplicației și traficul către pagina dvs. de descărcare.
Deoarece majoritatea platformelor au cerințe unice pentru publicarea sau scrierea pe ele, doriți să vă adresați fiecăreia separat.
Cu toate acestea, sunt activități pe care le puteți implementa.
Comunități și forumuri. Găsiți forumuri și comunități în care pot participa utilizatorii dvs. potențiali de aplicații mobile.
Înscrieți-vă sau alăturați-vă acestor comunități.
Asigurați-vă că profilul dvs. respectă regulile comunității.
Dar, dacă este permis, includeți un link către pagina de destinație a aplicației din profilul comunității tale.
Apoi, începeți să interacționați cu comunitatea. Răspundeți la întrebări, alăturați-vă discuțiilor și începeți să deveniți cât mai activ posibil.
Blog-uri și publicații. Aflați cine ar trebui să fie editorul responsabil de acceptarea postărilor și adreselor de e-mail ale persoanelor din grupul țintă.
Creați un ton bun care evidențiază ceea ce faci și cum avantajează publicul.
Dacă aveți succese notabile, menționați-le la realizări/obiective îndeplinite.
Dacă ați fost prezentat anterior în orice publicație sau ați fost recunoscut pentru orice premiu, includeți-le acolo.
Arată persoanelor interesate că oferta pe care o deții îi avantajează.
Arătați asta în mod concret, nu doar la nivel declarativ.
Gând final
Dacă nu ați făcut aceste greșeli încă, felicitări! Ați gândit foarte bine campania de promovare a aplicației.
Dacă aveți rezultate relevante este și mai bine.
Dar nu vă simțiți pierduți dacă ați comis aceste greșeli. Este greu să rămâi curat de toate aceste erori.
Deci, le puteți anula, luând acțiunile recomandate.
Dacă mai aveți probleme cu marketing-ul pentru aplicații mobile, luați legătura cu o agenție specializată pentru a discuta despre cum vă poate ajuta!